古代识人之法｜观色法，观人神色举止，了解对方的真实内心声音

【原文】

《说苑·权谋篇》：

齐桓公与管仲谋伐营，谋未发而闻于国。桓公怪之，以问管仲。管仲曰： “国必有圣人也。”桓公叹曰： ＂嘻！日之役者，有执拓忤而上视者，意其是耶！”乃令复役，无得相代。

少焉，东郭垂至。管仲曰： “此必是也。”乃令俟者气正而进之，分级而立。管仲曰： “子言伐营者也？”对曰： ”然。”管仲曰： “我不言伐营，子何故言伐营？”对曰： “臣闻君子善谋，小人善意。臣窃意之也。”管仲曰： “我不言伐营，子何以意之？”对曰： “臣闻君子有三色：优然喜乐者，钟鼓之色；揪然清静者，缭经气之色；勃然充满者，此兵革之色也。

日者臣望君之在台上也，勃然充满，此兵革之色也；君吁而不吟，所言者宫也；君举肾而指，所当者营也。臣窃虑小诸侯之未服者，其惟茩乎？臣故言之。”

【注释】

①《说苑》：汉刘向撰，共二十卷，分类纂辑先秦至汉代史事传说，杂以议论，借以阐明儒家的政治思想和伦理观念。

②俟者：古代替主人接引客人、助成礼仪的人。

③縗(cui) 絰（die): 縗，古代用麻布制成的丧服；絰，丧服中的麻带。

【今译】

《说苑·权谋篇》：

齐柜公与管仲谋划讨伐菩国的事情，谋划还没有公开，却传遍了全国。齐桓公感到非常奇怪，问管仲是怎么回事。管仲说： “国内一定有圣人。＂桓公感叹说： “对了！近几天服劳役的人中，有个拿着朽木才午朝上看的，我想就是他吧。”于是让他继续服劳役，不许换人。

不一会儿，东郭垂来了。管仲说： “这一定是泄露机密的人。”于是让俟者把他请进来，站在下面的台阶上。管仲问： “你就是那个说我国即将伐营的人吗？“那人回答说： ”是的。”管仲说： “我并没说要伐菩，你凭什么说我国要伐菩？“那人回答说： “我听说君子善于谋划，小人善于揣测。我是私下里揣测到的。”管仲说： “我不说伐营，你凭什么揣测？＂回答说： “我听说君子有三种神色：悠然自得，表情喜悦，这是欣赏音乐的神色；悲痛衷伤，素洁静默，这是遇到丧事的神色；勃然而起，充满勇气，这是即将发动战争的神色。

前几天我望见国君在台上时，勃然而起，充满了勇气，这是即将发动战争的神色；国君吁叹而不吟咏，所说的都是关于菩国的话；国君举起手臂指向一方，所指的正是菩国的方位。我私下里考虑，小诸侯国中还没有归服的，大概只有营回了吧？所以我就这样说了。”