观人术的妙用，混合加以研究，观人的时候把握超越于外形之上的东西，提高社交质量!

一个人独特精微的品质，往往会在动静仰卧之间反映出来。善于观察的人往往通过它从整体和精神实质上把握这个人。这种精微独特的品质有不同的层次,有的称为“道"，有的称为“器”，有的称为“神韵"，有的称为“才气”， 有的称为“识度"，有的称为“气象"，本章对它们各有详明的论述。

[原文]

古之善相马者多矣。寒风①相口齿，麻朝相烦，子女厉相目，卫忌相髭，许鄙相屁，投伐褐相胸肋，管青相喷吻②,陈悲相股脚，拳牙相前，赞君相后。凡此十人，皆相马之一体者也。至若赵之王良③，秦之伯乐、九方皋④，则尤尽其妙矣。

《列子》⑤载:秦穆公使九方皋求马,报曰牝而黄。使人往取之，牡而骊。穆公不说，伯乐喟然太息曰:“皋之所观， 天机也，得其精而忘其粗，在其内而忘其外。”夫观人术亦有是焉，摘其大体而略其众节，取其精华而舍其糟粕，是混合观人法之长也。

盖一人动静偃仰之间，其精特之-质，每映现于其外,善观者识而存之，则美恶不待乎形见，辩讷不征乎口接矣。顾此种精特之一 质,古人或谓之“道”，或谓之“器”，或谓之“神韵”，或谓之“才气”,或谓之“识度”，或谓之“气象”，皆使人有穷于形况者。

[注释]

①寒风:人名，善相马者，事迹不详。下文的麻朝、子女厉等人同此。

②臆(fen)吻:即唇吻。

③王良:即邮无恤，字子良，又称王良、御良，春秋时期赵国大臣，善相马,也御马。

④九方皋:又名九方埋，春秋时人，伯乐曾推荐他为秦穆公求千里马。

⑤《列子》:战国思想家列御寇的著作。列御寇，名寇，郑国人，相传是战国前期的道家人物，其学本于黄帝老子，主张清静无为。

[今译]

古时候善于相马的人很多。寒风着重相口齿，麻朝着重相脸颊，子女厉着重相眼睛，卫忌着重相胡须，许鄙着重相屁股，投伐褐着重相胸肋，管青着重相口唇，陈悲着重相腿脚，拳牙着重相前面，赞君着重相后面。这十个人，都是着重看马的某一部分。至于赵国的王良，秦国的伯乐、九方皋，是尤其能够穷尽相马的奥妙的。

《列子》记载:秦穆公让九方皋选求良马,九方皋报告说，选到了一匹黄色的母马。派人前去带回来一看，却是一匹黑色的公马。秦穆公很不高兴，伯乐却感叹说:“九方皋看的是天机， 抓住了它的精华而忘记了它的糟粕，进入了它的内核而忘掉了它的外表。”观人术也有这样的情形，抓住了一个人的大体面忽略了他的众多枝节，选取了人的精华而舍弃了他的糟粕，这是混合观人法的长处。

一个人在动静仰卧之间，他的某种精微特出的品质，往往会反映和表现在外表上，善于观察的人只要发现并加以注意，其内在品质的好差就不用通过外在形象来表现，他口才的辩博还是木讷，也不用通过对话来区别了。这种精微独特的品质，古人有的称为“道”，有的称为“器”，有的称为“神韵”，有的称为“才气”，有的称为“识度”，有的称为“气象”，都是能够使人在观人的时候把握超越于外形之上的东西。