所处地域不同，人性也迥然相异，观人术也要结合地域分异的关系来考究。

[原文]

地域不同，人性迥异，此研究人生地理所共知者也。中国古书如“北方之强”、“南方之强”，见于《中庸》;“沃土之民不材，瘠七之民向义”，见于《国语》;“邹、鲁守经学，齐、楚多辩知，韩魏时有奇节”，见于《汉书》。又“齐人多诈”、“楚人多剽急”、“燕地阴气侵，生欲，其人贪利;秦金精坚，故秦俗亦坚”、“大江之南五湖之间，其人轻心”，杂见子、史①;“齐人舒缓，秦人漫易，楚人促急，燕人薰敢”，见于《论衡》。其语可谓庶矣。至地理之切关人性《淮南子》之说。者，则详如《管子》。

[注释]

①子、史:古代书籍分为经、史、子、集四大类别。《新唐书·艺文志》:“列经、史、子、集四库。”“子”是指诸子百家的著作“史”是记载历史的书籍。

[今译]

所处地域不同，人性也迥然相异，这是研究人生和地理的人都知道的事情。中国古书中，如“北方之强”、“南方之强”，这话见于《中庸》;“肥沃土地上的百姓没有才能，贫土地上的百姓向往道义”，这话见于《国语》;“邹国人和鲁国人遵守经学中的规范，国人和楚国人大都富于辩说的智慧，韩国人和魏国人时常表现出突出的节操”，这些说法见于《汉书》。另外，“齐国人多诡诈”“楚国人多剽悍急躁”、“燕国这块土地阴气侵人，容易产生欲望，所以那里“大的人贪图财利;秦国的兵器精良坚固，所以秦国的民俗也坚强”、江以南，五湖之间，那里的人轻心怠慢”，这些话杂见子书和史书“齐国人从容舒缓，秦国人散漫，楚国人急躁，燕人处厚而勇敢”，这些说法见于《论衡》。这类说法可以说太多了。至于地理方面与人的性情密切相关的论述，则详见于《管子》、《淮南子》 中的议论。