观人术地域差异：中国地域广大，性格呈现出明显的南北差异，人性有显著不同。

[原文]

中国幅员广大，南北人习性不同。《管子》就水道论其不同《淮南子》就土质论其不同，大要如此。虽偶有不囿①于水土之气而自异者，则亦如《淮南》 所云:“胡人有智利者，而人谓之駤②;越人有重迟者，而人谓之訬③。举多为目也。”

今日中国，南北各地人性显著不同者，燕、赵人质直好义，邹鲁人儒缓秉礼教，楚人剽急，蜀人禀邱气而多狂，汴人禀衍气而多仁吴、越人禀轻土之气而多轻利。观人者宜知其梗概也。

[注释]

①圈:古代帝王用来养禽兽的园材，引申为局限、拘泥。

②駤：横蛮不讲理。

③訬:矫健敏捷。

[今译]

中国幅员广大，南方种北方的人习性不同。《管子》 以水道为根据来论述他们的不同，《淮南子》 以土质为根据来论述他们的不同大体上是这样。虽然偶尔也有不受水土之气的局限而与别人不同的也像 《淮南》所说的那样:“北方的少数民族有聪明敏捷的，而人们说他们蛮横无理;越人有厚重迟滞的，而人们说他们矫健敏捷。这是拿多数人来说明问题。”

今天的中国，南北各地，人性有显著不同的是:燕、赵两地的人质朴、率直而爱好正义;邹、鲁两地的人儒雅舒缓，奉行礼教;楚地人剽悍急躁;蜀地人票有土丘之气而多狂妄;汴地人票有平原之气而多仁爱;吴、越两地的人票有松软土地之气而多轻利。观人者应该知道这些大概情况。