观人术：《人物志》里记载能当人臣的十二种人才，周易来教你鉴别天下人才

[原文]

(己) 《人物志·流业篇》云:盖人流之业，十有二焉:有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辩，有雄杰。

一、清节家。德行高妙，容止可法。如延陵①、晏婴②。

二、法家。建法立制，强国富人。如管仲、商鞅③。

三、术家。思通道化，策谋奇妙。如范蠡④、张良。

四、国体⑤。其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜。如伊尹⑥、吕望。

五、器能。其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜。如子产、西门豹⑦。

六、臧否。清节之流，不能弘恕，好尚讥诃⑧，分别是非。如子夏。

七、伎俩。法家之流，不能创思远图，而能受一官之任，措意施巧。如张敞⑨、赵广汉⑩。

八、智意。术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有余公正不足。如陈平、韩安国⑪。

九、文章。能属文著述。如司马迁⑫、班固。

十、儒学。能传圣人之业，而不能干事施政。如毛公⑬、贯公⑭。

十一、口辩。辩不入道，而应对资给。如乐毅⑮ 、曹丘生⑯。

十二、雄杰。胆力绝众，材略过人。如白起⑰、韩信⑱。

[注释]

①延陵:即季札，人称“延陵季子”，春秋时吴国人。

②晏婴:春秋时期齐国大夫，一生勤于政事，清廉节俭。著有《晏子春秋》。

③商:姓公孙，名，封于商，战国时期卫国人。入秦为相辅佐秦孝公变法，使秦国迅速强盛。

④范蠡(li):字少伯，春秋时期楚国人。与文种一同协助越王勾践复国灭吴，然后退出政坛，经商致富，人称陶朱公。

⑤国体:国家的肢体，比喻重要的大臣。

⑥伊尹:商汤的阿衡 (宰相)，曾辅佐汤伐夏桀。

⑦西门豹:战国时期魏文候的野县令。曾破除当地“河伯娶妇”的迷信，通过凿渠引河发展农业。

⑧诃:同“呵”，呵斥。

⑨张敞:西汉大臣，宣帝时任太中大夫、京兆尹、冀州刺史。为官敢于直言，刑罚严峻。

⑩赵广汉:西汉宣帝时任颖川太守，迁京兆尹。为人刚正不阿执法廉明公道。

⑪韩安国:西汉人，七国之乱时平定了吴楚两地叛乱，武帝时曾任御史大夫、卫尉。

⑫司马迁:字子长，西汉著名史学家、文学家和思想家。著有我国第一部通史《史记》，被誉为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”。

⑬毛公:即毛长，又称小毛公 (大毛公为毛亨)，汉初传授《诗经》的学者。

⑭贯公:西汉时人，曾随贾谊学习《春秋左传》，在当时享有盛名

⑮乐毅:战国时中山人，为燕将，破齐七十余城，封昌国君

⑯曹丘生:汉初人，有辩才，为大将季布引为座上客。

⑰白起:战国时秦国大将，善用兵，攻克七十余城，封武安君。

⑱韩信:秦末淮阴人，刘邦大将，辅佐刘邦消灭项羽，封楚王，后降为淮阴侯，被吕后以谋反的罪名杀害。

[今译]

(己)《人物志·流业篇》 说:根据人的不同类别，有十二种专门的人才:有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有藏否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辩，有雄杰。

一、清节家。德行高尚，行为巧妙，容貌举止值得效法。如延陵晏婴。

二、法家。建立法律和规章制度，使国家强大、百姓富裕。如管仲、商鞅。

三、术家。思想通达于大道的运化，策略奇异微妙。如范戴、张良。

四、国体。他的德行足以移风易俗，他的法规足以整顿天下，他的术略足以在庙堂中决胜千里。如伊尹、吕望。

五、器能。他的德行足以作为一国的表率，他的法规足以整顿一乡一邑，他的术略足以权衡事情的机宜。如子产、西门豹。

六、臧否。属于清节家之类，但是不能宽弘地实行恕道，喜欢讥讽和斥责别人的过失，区分是是非非。如子夏。

七、伎俩。属于法家之类，但不能创新，不能深谋远虑，而能担任某一官职，出些好主意，施展巧手腕。如张敞、赵广汉。

八、智意。属于术家之类，但不能创造体制，垂示法则，而能在遭到变故的时候加以权变。权变的智慧有余，而公正不足。如陈平、韩安国。

九、文章。善于写文章，能著书叙述。如司马迁、班固。

十、儒学。能传授圣人的学问，而不能操作具体事务，不能为官施政。如毛公、贯公。

十一、口辩。善于论辩而不入道，只是应对敏捷。如乐毅、曹丘生。

十二、雄杰。胆识与气魄出众，材器和谋略过人。如白起、韩信。