企业家要善于发现人才、用好人才，观人术教你如何判断何为人才？
[原文]
如《韩诗外传》云云，魏文侯以置相之大事，而卜之于李克- -人，而李克观士又只取五事，文侯不待李克之称而自得其相，李克不待文侯之告而遽谓魏成子将为相，事皆绝奇。然惟古人深信观人一术足定国器，故立谈之间，而决之不疑也。
彼韩非亦处战国之际，而著书论官人之事则不然。其论如“观容服，听辞言，仲尼不能以必士;试之官职，课其功伐，则庸人不疑于愚智”等语，则是仲由片言折狱①、冉雍可使南面②，不其为孔子虚语乎?此后世官人者拘守成法条例之始，而进身者积资获迁之滥觞也。
至唐《选举志》载初唐以身、言、书、判为取士之法，则观人术为裨③于官人者,益卑卑矣。
[注释]
①“仲由”句:语出《论语●颜渊》。仲由:孔子的弟子，即子路。片言:指原告或被告单方面的话，即古人说的“单辞”。折狱:判决条件。
②“冉雍”句:语出《论语.雍也》。冉雍:孔子弟子。南面:面南而坐，借指帝王。
③裨(bi): 补益。
[今译]
像《韩诗外传》所说的那样，魏文侯对任命国相这样的大事，只和李克一个人商量;李克观察士人又只看五个方面;文侯不等李克举荐就自己决定了国相的人选;李克不等文侯告知就说魏成子将为相，这些事都极为奇特。看来古人深信观人术足以用来决定国家重臣，所以在短暂交谈之间，就毫不迟疑地作出了决定。
韩非子也处在战国时代，但写书论述任命官吏的事却不是这样。他的论述，有“仅凭看容貌服饰，听言谈，即使孔子也不能判定对方一定是个贤士;用官职来加以试验，考核他的政绩，即使平庸的人也不会怀疑对方是愚蠢还是聪明”等话。按照他的说法，“仲由根据单方面的话就可以断案”、“冉雍这人可以当帝王” 的说法，岂不都成了孔子的凭空虚言吗?这就是后世的任命官吏者拘泥于法令和条例的开始，也是官员通过积累资历才能获得升迁的起点。到《唐书.选举志》记载的初唐时期以身材、言论、书法、判决书为选拔官吏的依据，观人术对于任命官吏的帮助，就更加微小了。
